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巨量互动:直播卖货的语言技巧有哪些?
2020-07-14 15:04:47   来源:   评论:0 点击:

销售任何东西,凭的就是一张巧嘴,会说话的人,销售业绩都不会太差。线上线下都是如此,那么抖音直播带货话术有哪些呢?今天巨量互动
      销售任何东西,凭的就是一张巧嘴,会说话的人,销售业绩都不会太差。线上线下都是如此,那么抖音直播带货话术有哪些呢?今天巨量互动给大家分享一些常用的抖音直播带货话术。

      巨量互动通过产业链整合,汇聚了全领域新媒体运营导师团队,为个人创业者及中小企业提供从从账号定位、拍摄内容、拍摄技巧、视频剪辑、视频推广、直播技巧、如何涨粉、引流、带货运营等都有专业的老师团队进行跟踪服务。助力实现商品橱窗、直播打赏、直播电商、抖音小店、抖音门店、商品入驻等多种变现途径,提供一站式创业支持服务;


      1、开场话术
 
      最基础的抖音直播话术是:“欢迎XXX进入直播间。”这样表达就显得比较官方并且机械化。欢迎语有助于提升主播亲切感,在观众进入直播间的第一时间感觉亲切舒服。

      我们可以有一些改变,比如:解读观众的账号名称,欢迎XX进入直播间,咦~这名字有意思/很好听,是有什么故事吗?

      寻找共同话题:欢迎XX进来捧场,我最近喜欢上一首歌,不知道你们听过没有?借机传达直播内容:欢迎XX进入直播间,今天要给大家介绍的是XX的内容,感兴趣的宝宝记得点个关注哦。

  
      2、互动话术
 
      在直播过程中,通过主播与观众实时的互动,让观众感知到切身服务,用户诉求可以较快得到回应;主播也能够很快的得知观众的反馈。比如:听说关注我的都发财了,男生越来越帅,女生越来越漂亮了!关注主播不迷路,主播带你上高速!喜欢主播的可以帮忙分享一下哦!欢迎新来的朋友不要着急马上走,人间自有真情在,点点红心都是爱,天若有情天亦老,来波关注好不好。

 
 

      3、带货话术
 
      带货话术,是正常直播中最重要的话术,不仅可以提高产品销量,还可以建立和粉丝的信任!我给大家整理了三种不同类型的带货话术:

      (1)展示型话术:主要展示产品的质量和使用感受,能够让粉丝最直观地看到效果。比如李佳琦在直播时,对每只口红的颜色,都能细致的描述,再用“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术,让人听着就不自觉心动。

      (2)信任型话术:让粉丝对产品建立一定的信任感,才能促成粉丝下单。通常,主播会用“自用款”、“我也买了XX”为产品担保,或者“XX我只推荐这一个品牌”这类话术来衬托产品。

      (3)专业型话术在推荐产品:从专业的角度出发,针对一个产品以及同类其他产品做讲解,并指导粉丝根据自己的情况选择产品。

      比如护肤品带货直播,主播就可以从产品的成分进行分析,再根据肤质的不同分别对产品的功效进行讲解。


      4、追单话术
 
      很多观众一到下单就犹豫,这时候追单话术就派上用场了。如何刺激用户下单?比如:

      线上抢购的人数多,以收到款项的时间为主,大家看准了抓紧时间下单!

      这款数量有限,如果看中了一定要及时下单,不然等会就抢不到啦!

      这次货品折扣仅限本次活动进行时间,错过了,我们就不会再给这个价格了!

      5、结束话术
 
      结束语一定要预告下一次直播的时间,比如:

      主播马上就要下播了,今天和大家聊的非常开心,明天X点我在这儿等你们,你们一定要来赴约哦!明天再看到你要送你么么哒!

      巨量互动致力以领先的科技优势为企业、网红达人、MCN机构及直播电商提供包括数据支持、算法流量推荐、程序化变现方案等综合性服务。用数据赋能流量运营增长,提升涨粉效率和直播爆款挖掘,助力流量变现。用平台赋能产业,提供全产业链的变现通道,实现“人、货”在线匹配,优化资源配置。
 
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